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近44萬的翡翠26萬賤賣 珠寶價格戰背后的秘密

发布(bu)时间:2015/3/26 15:29:34点击次(ci)数(shu):4683
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貴價珠寶3折甩賣

“瘋狂”的價格誰買單?

珠寶狂打折背后的利差調查 價格虛高已成行內潛規則

  一款標價(jia)(jia)43.8萬元(yuan)的緬甸翡(fei)翠玉鐲,在大型百貨(huo)高(gao)檔(dang)珠(zhu)(zhu)寶(bao)區折后售(shou)價(jia)(jia)僅(jin)為26.28萬元(yuan),差價(jia)(jia)高(gao)達17.52萬元(yuan)!記者在黃金周期間(jian)走(zou)訪白(bai)雲新(xin)城、天河城、北京路等多(duo)個珠(zhu)(zhu)寶(bao)鑽飾熱銷的大型百貨(huo)商場,發現“打折”是(shi)今年珠(zhu)(zhu)寶(bao)消費的第一關鍵詞(ci),有(you)國外高(gao)檔(dang)珠(zhu)(zhu)寶(bao)最低達3折甚至更低。

  黃金周(zhou)結束,昨天部分商場(chang)的(de)(de)(de)珠寶專(zhuan)櫃陸續(xu)上調恢(hui)復原價(jia)(jia)。一夜之間(jian)差價(jia)(jia)如(ru)此之大,市民紛(fen)紛(fen)感到困惑:“此前打折商家尚且有得賺,恢(hui)復原價(jia)(jia)后豈不是(shi)賺得更(geng)多?”價(jia)(jia)格虛(xu)高(gao)已(yi)成為珠寶行業內的(de)(de)(de)潛規則。動(dong)輒幾千上萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)差價(jia)(jia)如(ru)何(he)形成?誰(shui)來為虛(xu)高(gao)的(de)(de)(de)珠寶價(jia)(jia)格埋單?

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

記者調查:

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

  黃(huang)金周(zhou)第(di)一天(tian),在廣百二(er)樓(lou)的(de)(de)珠寶專區(qu),景(jing)福(fu)生(sheng)專櫃一款標(biao)價(jia)43.8萬元(yuan)的(de)(de)高(gao)級緬甸翡翠的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)標(biao)簽上(shang),套了一個(ge)明顯的(de)(de)字牌寫著大大的(de)(de)“打(da)(da)折(zhe)(zhe)”。該櫃台(tai)售(shou)貨員介紹,“雖(sui)然(ran)這款高(gao)級玉鐲(zhuo)價(jia)格(ge)(ge)(ge)不菲,但國慶期(qi)間公司讓利給您打(da)(da)6折(zhe)(zhe),售(shou)價(jia)僅(jin)為26.28萬元(yuan)。”折(zhe)(zhe)后(hou)價(jia)格(ge)(ge)(ge)與(yu)原價(jia)的(de)(de)對比令記者瞠目結舌——打(da)(da)折(zhe)(zhe)前后(hou)差價(jia)竟(jing)高(gao)達17.52萬元(yuan)!

  記者隨后幾日在(zai)白(bai)雲(yun)新城、天河城、北京路(lu)等(deng)多個(ge)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)鑽飾(shi)熱銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)大型百貨一路(lu)走(zou)訪,發(fa)現“打折(zhe)”是今年珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)鑽石消費的(de)(de)(de)(de)第(di)一關鍵(jian)詞。在(zai)白(bai)雲(yun)新城的(de)(de)(de)(de)意美意珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)店(dian)內,一款翡(fei)翠(cui)(cui)玉鐲標價(jia)上萬元(yuan),售貨員(yuan)稱“現在(zai)打5折(zhe),再加上商場的(de)(de)(de)(de)整體返利促銷(xiao),不到(dao)(dao)5000元(yuan)就能拿走(zou)”﹔在(zai)番(fan)禺臻寶(bao)(bao)鈺某珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)專營店(dian),翡(fei)翠(cui)(cui)買300元(yuan)送150元(yuan),同時還(huan)(huan)有(you)(you)抽獎(jiang)、買贈(zeng)等(deng)活(huo)動,算下來一隻千元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)翡(fei)翠(cui)(cui)飾(shi)品隻用3折(zhe)的(de)(de)(de)(de)價(jia)錢就可以到(dao)(dao)手﹔還(huan)(huan)有(you)(you)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)商推出特價(jia)區,上千元(yuan)的(de)(de)(de)(de)翡(fei)翠(cui)(cui)手鐲388元(yuan)就有(you)(you)交易,標稱天然(ran)瑪瑙的(de)(de)(de)(de)手鏈(lian)隻需68元(yuan),相當於2折(zhe)銷(xiao)售。

  此外(wai),東山百(bai)貨的玉石、鑽飾4.5折(zhe)就有銷售﹔白雲萬(wan)達廣場(chang),珠寶商家將專櫃打折(zhe)與(yu)商場(chang)“逢百(bai)減三十”的活動打包……

為何貴價珠寶折扣可以這麼低?

商家商場“聯手”推高價格

  記者(zhe)調(diao)查中發現,黃(huang)金(jin)周的(de)打折促銷之(zhi)所以可(ke)以低至3折,除了小(xiao)品牌珠(zhu)寶商價格虛高外,在知名珠(zhu)寶商家與大型(xing)百貨商場之(zhi)間,還隱藏著一場“扣點博弈”。

  一(yi)(yi)(yi)位(wei)業內人(ren)士(shi)向記者(zhe)透露,在大型百貨商(shang)(shang)場的品(pin)牌珠(zhu)寶(bao)往往比同(tong)品(pin)質小品(pin)牌珠(zhu)寶(bao)貴。這是由於大商(shang)(shang)場統一(yi)(yi)(yi)收銀,且珠(zhu)寶(bao)櫃台(tai)(tai)絕(jue)大多數與商(shang)(shang)場採取“聯營(ying)扣(kou)點(dian)”的結算方(fang)式。在珠(zhu)寶(bao)櫃台(tai)(tai)日常成本費(fei)用中(zhong),商(shang)(shang)場扣(kou)點(dian)是最大頭(tou),一(yi)(yi)(yi)般(ban)扣(kou)點(dian)約25%~30%,且整(zheng)個營(ying)業款項(xiang)一(yi)(yi)(yi)般(ban)要兩(liang)三個月后才結算,這就給珠(zhu)寶(bao)商(shang)(shang)極大的資金壓(ya)力。

  比如說,消費(fei)者在商(shang)場(chang)買了一款珠(zhu)寶(bao)(bao)首(shou)飾(shi),其(qi)中稅收等(deng)費(fei)用(yong)大概佔(zhan)15%,商(shang)場(chang)的(de)扣點大概佔(zhan)25%,光這兩項費(fei)用(yong)就(jiu)佔(zhan)了40%。也就(jiu)是說,消費(fei)者購買一款珠(zhu)寶(bao)(bao)首(shou)飾(shi),珠(zhu)寶(bao)(bao)商(shang)可以得到60%的(de)利潤,不過這60%的(de)資金(jin)還要被(bei)佔(zhan)用(yong)兩到三個月,若算上利息支出(chu)及珠(zhu)寶(bao)(bao)商(shang)需要支付(fu)的(de)其(qi)他費(fei)用(yong),珠(zhu)寶(bao)(bao)價(jia)格(ge)就(jiu)更(geng)高了。

  今年雙春加閏月(yue),在(zai)剛剛過去的(de)(de)中(zhong)秋(qiu)國慶(qing)黃(huang)金周,哪家商場抓住了(le)婚慶(qing)珠寶(bao)首飾消費,就可能在(zai)經濟(ji)疲軟的(de)(de)大環(huan)境下掰回一(yi)局。如此(ci)就不(bu)(bu)得不(bu)(bu)在(zai)聯營扣點上做出讓步,在(zai)扣點區間內,商場的(de)(de)讓利空間一(yi)定程度上決定了(le)珠寶(bao)商的(de)(de)讓利幅(fu)度。

外貿疲軟內銷求生加劇價格戰

  比起大商場(chang),小商場(chang)的(de)打折(zhe)幅度也很(hen)大。記者在番禺鑽(zuan)匯(hui)廣場(chang)看(kan)到,早在9月中旬(xun)就開始了打折(zhe)、買贈、送禮等花(hua)樣繁多的(de)促銷(xiao)。

  家住番禺的鄒阿(a)姨原來(lai)做珠寶外(wai)貿(mao)(mao)生(sheng)意,但今(jin)年(nian)開始外(wai)貿(mao)(mao)隻佔很少(shao)一部分,“出口現在不太好做,往年(nian)上(shang)半年(nian)就把(ba)聖誕(dan)訂(ding)單賺夠了,但今(jin)年(nian)國內的銷量(liang)反(fan)而上(shang)來(lai)了。”

  據(ju)了解,今年(nian)上半(ban)年(nian),美(mei)國(guo)等國(guo)家(jia)的(de)買(mai)家(jia)採(cai)購(gou)意(yi)欲有所(suo)下降,在玉石、鑽石價格上漲(zhang)的(de)同(tong)時,一(yi)些買(mai)家(jia)向廠家(jia)提(ti)出(chu)5%~10%的(de)壓(ya)價,甚(shen)至提(ti)出(chu)延長1個月左右的(de)付款(kuan)期(qi)限,這令不少同(tong)行信心(xin)不足。外貿市(shi)場疲軟(ruan),隻(zhi)好打內(nei)銷(xiao)牌。國(guo)慶黃(huang)金周(zhou)一(yi)向是婚嫁消費品的(de)熱(re)銷(xiao)期(qi),因此商家(jia)拋出(chu)多種折扣促銷(xiao)方式拓展內(nei)銷(xiao)市(shi)場。

  然而,珠(zhu)寶的競爭(zheng)也(ye)正逐(zhu)漸升級。鄒阿姨說,近一(yi)兩年,市場(chang)已經趨於飽(bao)和(he),而進駐珠(zhu)寶廣場(chang)的商家(jia)卻(que)一(yi)直在增長(chang)。剛入市求生(sheng)存的商家(jia)爭(zheng)相(xiang)以低價(jia)拉客,老(lao)商家(jia)為保護份(fen)額也(ye)加(jia)入到價(jia)格爭(zheng)奪戰中,折扣就越(yue)打越(yue)低。

  鄒(zou)阿(a)姨(yi)本(ben)打算趁十一黃金周(zhou)既走量又加快周(zhou)轉速度,但現在看起來隻要走量就行(xing)了,“其實單走量也不會(hui)賠本(ben)”。

深度分析:

珠寶價格虛高已成潛規則

  珠寶(bao)(bao)天價出售(shou),成本(ben)(ben)究竟佔(zhan)到多少(shao)呢?番(fan)禺鑽匯廣(guang)場的行家透露,拿售(shou)價在幾百元(yuan)到幾千元(yuan)的玉石來說,其成本(ben)(ben)與(yu)成交價的比例為1︰2~2.8。也就是說,消(xiao)費者2800元(yuan)買到手的一隻玉鐲,在珠寶(bao)(bao)市(shi)場的批發價可能(neng)隻有1000元(yuan),而其成本(ben)(ben)按各項指(zhi)標因素計算,很可能(neng)更低。

  “其實(shi),一些小的商家(jia)先虛高(gao)再打折(zhe),已經(jing)不(bu)是(shi)行內秘密(mi)了(le)。”陳經(jing)理說,“不(bu)過(guo),除此之外,玉(yu)石、鑽飾價(jia)格(ge)走(zou)高(gao)還有一個原因,即資金(jin)佔壓。克拉鑽不(bu)是(shi)每天都賣得出去,資金(jin)滾(gun)動相對較慢(man),這也無(wu)形中抬高(gao)了(le)鑽石的價(jia)格(ge)。此外,鑽石珠寶(bao)的安防費用也比較高(gao),這些都會體(ti)現在價(jia)格(ge)中。”

  據了解,商家從批發回(hui)來(lai)到賣(mai)給顧(gu)客,中間(jian)經歷(li)了幾層(ceng)環節,其中有(you)商場(chang)扣(kou)點、宣(xuan)傳推廣(guang)費用、人(ren)員工資、裝修折舊等,而每項(xiang)費用都會體現在價格中。

監管漏洞:

消費者成“冤大頭” 虛高價格誰管?

  隨著10月份婚慶熱(re)度的(de)持續,廣州珠寶市場(chang)以打折(zhe)為主(zhu)要營銷手段(duan)的(de)珠寶價(jia)格大戰將繼(ji)續上演。業內人士指出,盡管珠寶有(you)(you)的(de)已半價(jia)打折(zhe),但商家仍(reng)有(you)(you)賺頭(tou)。由(you)此,消(xiao)費者(zhe)若(ruo)按正價(jia)購買(mai),肯(ken)定是花了一(yi)大筆冤枉錢。

  據了(le)解,雖然(ran)國(guo)內在珠(zhu)寶(bao)(bao)的(de)估價上已有公認的(de)原則,但很(hen)難(nan)在實際(ji)中形成統一的(de)標准。目(mu)前,珠(zhu)寶(bao)(bao)行業內部對於珠(zhu)寶(bao)(bao)的(de)估價主要依(yi)據其色澤、淨度、重量(liang)等的(de)差別及(ji)拋(pao)光等后期加工水平的(de)高低決定。

  然而,記者從物(wu)價(jia)(jia)部(bu)門了解(jie)到,市(shi)場上珠(zhu)寶產品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)除了受社會平均(jun)成(cheng)本(ben)影響外,往(wang)往(wang)品(pin)牌不同(tong)個別品(pin)種成(cheng)本(ben)也不同(tong),因(yin)此物(wu)價(jia)(jia)部(bu)門測算出來的社會平均(jun)成(cheng)本(ben)往(wang)往(wang)隻成(cheng)為商(shang)家最終定價(jia)(jia)前的參(can)考。

  不(bu)過,由於珠(zhu)寶從生(sheng)產到銷售環(huan)(huan)節復雜,珠(zhu)寶市場也分別由專(zhuan)業的(de)(de)鑒定機構(gou)、質監、物(wu)價、工商等共(gong)同管(guan)理(li),各環(huan)(huan)節之間交(jiao)叉(cha)監管(guan)的(de)(de)缺失,使這種動輒3~4折的(de)(de)大折扣,管(guan)理(li)上卻無(wu)人買單。

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