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近44萬的翡翠26萬賤賣 珠寶價格戰背后的秘密

发布时间:2015/3/26 15:29:34点击(ji)次数:4469
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貴價珠寶3折甩賣

“瘋狂”的價格誰買單?

珠寶狂打折背后的利差調查 價格虛高已成行內潛規則

  一(yi)款(kuan)標(biao)價43.8萬元的緬甸翡翠玉鐲,在大(da)型(xing)百(bai)貨高檔(dang)珠(zhu)寶區折后售價僅為26.28萬元,差價高達17.52萬元!記(ji)者在黃金周(zhou)期間走訪白雲新城(cheng)、天河(he)城(cheng)、北京路等多(duo)個珠(zhu)寶鑽飾熱銷的大(da)型(xing)百(bai)貨商(shang)場(chang),發現“打折”是(shi)今年珠(zhu)寶消費的第(di)一(yi)關鍵詞,有國外高檔(dang)珠(zhu)寶最低達3折甚至更低。

  黃金周結(jie)束,昨天部分商場的(de)珠(zhu)寶(bao)專櫃陸續上調(diao)恢復(fu)原價(jia)(jia)。一(yi)夜之間(jian)差價(jia)(jia)如(ru)此之大,市民紛(fen)紛(fen)感到(dao)困惑:“此前打折商家尚且有(you)得賺,恢復(fu)原價(jia)(jia)后豈不(bu)是賺得更多(duo)?”價(jia)(jia)格(ge)虛高已成為珠(zhu)寶(bao)行業內的(de)潛規則。動(dong)輒幾(ji)千上萬(wan)元的(de)差價(jia)(jia)如(ru)何形成?誰來為虛高的(de)珠(zhu)寶(bao)價(jia)(jia)格(ge)埋單?

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

記者調查:

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

  黃(huang)金周第一(yi)天,在(zai)廣百二樓的(de)(de)珠寶(bao)專區(qu),景福生(sheng)專櫃一(yi)款標(biao)價(jia)(jia)43.8萬元(yuan)的(de)(de)高級(ji)緬甸翡翠的(de)(de)價(jia)(jia)格標(biao)簽(qian)上,套了一(yi)個(ge)明顯(xian)的(de)(de)字牌寫著大(da)大(da)的(de)(de)“打(da)(da)折(zhe)(zhe)”。該(gai)櫃台售貨員(yuan)介(jie)紹,“雖然(ran)這款高級(ji)玉鐲價(jia)(jia)格不菲,但國慶期間公司(si)讓(rang)利給您打(da)(da)6折(zhe)(zhe),售價(jia)(jia)僅為(wei)26.28萬元(yuan)。”折(zhe)(zhe)后價(jia)(jia)格與原價(jia)(jia)的(de)(de)對比令記者瞠目(mu)結舌(she)——打(da)(da)折(zhe)(zhe)前(qian)后差價(jia)(jia)竟高達17.52萬元(yuan)!

  記者隨后幾日在白(bai)雲新城、天(tian)河城、北京(jing)路等多個珠寶(bao)鑽飾熱(re)銷的大(da)型百貨一路走訪,發現“打(da)折”是今年珠寶(bao)鑽石消(xiao)費(fei)的第(di)一關(guan)鍵詞(ci)。在白(bai)雲新城的意美意珠寶(bao)店內,一款翡翠玉(yu)鐲標(biao)(biao)價(jia)上(shang)(shang)萬元(yuan),售貨員(yuan)稱“現在打(da)5折,再(zai)加上(shang)(shang)商(shang)場的整體返利促(cu)銷,不(bu)到5000元(yuan)就(jiu)(jiu)能拿走”﹔在番(fan)禺臻(zhen)寶(bao)鈺(yu)某珠寶(bao)專營店,翡翠買(mai)(mai)300元(yuan)送150元(yuan),同時還有(you)抽獎、買(mai)(mai)贈等活動,算下來(lai)一隻(zhi)千元(yuan)左右(you)的翡翠飾品隻(zhi)用3折的價(jia)錢(qian)就(jiu)(jiu)可以到手(shou)(shou)﹔還有(you)珠寶(bao)商(shang)推出特價(jia)區,上(shang)(shang)千元(yuan)的翡翠手(shou)(shou)鐲388元(yuan)就(jiu)(jiu)有(you)交(jiao)易,標(biao)(biao)稱天(tian)然瑪瑙的手(shou)(shou)鏈隻(zhi)需68元(yuan),相當於(wu)2折銷售。

  此外,東山百貨的(de)玉(yu)石、鑽飾4.5折(zhe)就有銷售(shou)﹔白雲(yun)萬(wan)達廣場,珠寶商家(jia)將專櫃打折(zhe)與商場“逢百減三十”的(de)活動(dong)打包……

為何貴價珠寶折扣可以這麼低?

商家商場“聯手”推高價格

  記者調查中發現,黃(huang)金周的打(da)折促(cu)銷(xiao)之(zhi)所以可以低至(zhi)3折,除了小品牌珠(zhu)寶(bao)商價格(ge)虛高外(wai),在(zai)知名珠(zhu)寶(bao)商家與大(da)型百貨商場之(zhi)間,還隱藏(zang)著一(yi)場“扣點博弈”。

  一位(wei)業內人(ren)士(shi)向(xiang)記(ji)者透(tou)露,在大型百貨(huo)商(shang)場的品(pin)牌珠寶(bao)往(wang)(wang)往(wang)(wang)比同品(pin)質小品(pin)牌珠寶(bao)貴。這(zhe)是由於大商(shang)場統一收銀,且珠寶(bao)櫃台絕大多數(shu)與商(shang)場採取“聯營扣(kou)點”的結算方式(shi)。在珠寶(bao)櫃台日常成本費用(yong)中(zhong),商(shang)場扣(kou)點是最大頭,一般(ban)扣(kou)點約25%~30%,且整個(ge)營業款(kuan)項一般(ban)要兩(liang)三個(ge)月后才結算,這(zhe)就給珠寶(bao)商(shang)極大的資金壓力。

  比如(ru)說,消費(fei)者(zhe)在(zai)商(shang)(shang)場(chang)買(mai)了一(yi)款(kuan)(kuan)珠寶(bao)(bao)首(shou)飾(shi),其(qi)中稅(shui)收等費(fei)用大概佔15%,商(shang)(shang)場(chang)的(de)扣(kou)點大概佔25%,光這(zhe)兩項(xiang)費(fei)用就佔了40%。也就是說,消費(fei)者(zhe)購買(mai)一(yi)款(kuan)(kuan)珠寶(bao)(bao)首(shou)飾(shi),珠寶(bao)(bao)商(shang)(shang)可(ke)以得到60%的(de)利潤(run),不過這(zhe)60%的(de)資金還要(yao)(yao)被(bei)佔用兩到三(san)個月,若算上利息支出(chu)及珠寶(bao)(bao)商(shang)(shang)需要(yao)(yao)支付(fu)的(de)其(qi)他(ta)費(fei)用,珠寶(bao)(bao)價格就更高了。

  今年雙春加閏月,在剛剛過去的(de)中秋國(guo)慶(qing)黃金周,哪家商場抓住了(le)婚慶(qing)珠(zhu)(zhu)寶首飾消費,就可能在經濟疲軟的(de)大環境下掰回一(yi)局(ju)。如此就不得不在聯營(ying)扣(kou)點(dian)(dian)上做(zuo)出讓(rang)步,在扣(kou)點(dian)(dian)區間內(nei),商場的(de)讓(rang)利空(kong)間一(yi)定(ding)程度上決定(ding)了(le)珠(zhu)(zhu)寶商的(de)讓(rang)利幅度。

外貿疲軟內銷求生加劇價格戰

  比起(qi)大(da)商(shang)場,小商(shang)場的打折幅度也很大(da)。記者在番禺鑽匯廣場看到(dao),早在9月中旬就(jiu)開始了打折、買贈、送禮等花樣(yang)繁多(duo)的促銷。

  家住(zhu)番禺的鄒阿(a)姨原(yuan)來(lai)(lai)做(zuo)珠寶外貿(mao)生(sheng)意,但今年(nian)(nian)開始外貿(mao)隻佔很(hen)少一部(bu)分(fen),“出口現(xian)在(zai)不太好做(zuo),往年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)就把聖誕(dan)訂單賺夠了(le)(le),但今年(nian)(nian)國內的銷量反而上(shang)來(lai)(lai)了(le)(le)。”

  據(ju)了解,今年上(shang)半(ban)年,美國等國家(jia)的(de)(de)買(mai)家(jia)採購意欲(yu)有所下降,在玉石(shi)、鑽石(shi)價(jia)(jia)格上(shang)漲(zhang)的(de)(de)同時,一些(xie)買(mai)家(jia)向廠家(jia)提出5%~10%的(de)(de)壓價(jia)(jia),甚至提出延長1個月左(zuo)右(you)的(de)(de)付款期限(xian),這令不少同行信心不足(zu)。外貿市場疲軟,隻好打內銷牌。國慶黃金周一向是婚嫁(jia)消(xiao)費品(pin)的(de)(de)熱銷期,因此商(shang)家(jia)拋出多種折扣促銷方(fang)式拓(tuo)展內銷市場。

  然而,珠寶的競爭也正逐(zhu)漸升級。鄒阿姨說,近一兩(liang)年,市(shi)(shi)場(chang)已經趨於(wu)飽和,而進(jin)駐珠寶廣(guang)場(chang)的商家(jia)(jia)卻一直(zhi)在(zai)增(zeng)長。剛(gang)入市(shi)(shi)求生存的商家(jia)(jia)爭相以低(di)價拉客,老商家(jia)(jia)為保護份額也加入到價格爭奪(duo)戰中,折扣就(jiu)越打越低(di)。

  鄒阿(a)姨本打算趁十一黃金周(zhou)既(ji)走量(liang)又加快(kuai)周(zhou)轉速(su)度,但現在(zai)看起來(lai)隻要走量(liang)就行了,“其實(shi)單走量(liang)也不會賠本”。

深度分析:

珠寶價格虛高已成潛規則

  珠寶天價出售,成(cheng)本(ben)究竟佔到(dao)(dao)多少呢?番禺鑽匯廣場(chang)的(de)行家透露,拿售價在幾百元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)幾千元(yuan)(yuan)的(de)玉石來說,其(qi)成(cheng)本(ben)與成(cheng)交價的(de)比例為1︰2~2.8。也(ye)就(jiu)是說,消費者2800元(yuan)(yuan)買到(dao)(dao)手的(de)一隻(zhi)玉鐲(zhuo),在珠寶市場(chang)的(de)批發價可(ke)能隻(zhi)有1000元(yuan)(yuan),而其(qi)成(cheng)本(ben)按(an)各(ge)項(xiang)指標因素計算,很可(ke)能更低。

  “其實,一些小的(de)(de)商家(jia)先(xian)虛高(gao)再打折,已經不(bu)是行內秘密了。”陳(chen)經理說,“不(bu)過,除此之(zhi)外,玉石(shi)、鑽(zuan)飾(shi)價格(ge)走高(gao)還有一個(ge)原因,即(ji)資金(jin)佔壓。克拉鑽(zuan)不(bu)是每天都賣得出去,資金(jin)滾動相對較慢,這(zhe)也無形(xing)中抬(tai)高(gao)了鑽(zuan)石(shi)的(de)(de)價格(ge)。此外,鑽(zuan)石(shi)珠寶的(de)(de)安(an)防費用也比較高(gao),這(zhe)些都會體現在(zai)價格(ge)中。”

  據了解,商(shang)(shang)家(jia)從批發(fa)回來到(dao)賣給(gei)顧客,中間經歷了幾層(ceng)環節,其中有商(shang)(shang)場扣點、宣傳推廣費(fei)用(yong)、人員工資、裝修折舊等,而每項費(fei)用(yong)都會體現在價格中。

監管漏洞:

消費者成“冤大頭” 虛高價格誰管?

  隨著10月份婚慶熱度(du)的持(chi)續(xu),廣州珠寶市場(chang)以打折(zhe)(zhe)為(wei)主要營銷手段的珠寶價格大戰將繼續(xu)上演。業內人士(shi)指出,盡管珠寶有的已半價打折(zhe)(zhe),但商家(jia)仍有賺頭。由此,消費(fei)者若按正(zheng)價購買,肯定是花了一大筆冤枉錢(qian)。

  據了解(jie),雖然國內在珠(zhu)寶的(de)(de)估價(jia)上已有公認的(de)(de)原則,但很難在實際(ji)中形成統一的(de)(de)標准(zhun)。目前,珠(zhu)寶行業(ye)內部對於珠(zhu)寶的(de)(de)估價(jia)主要依據其色澤、淨(jing)度、重量等的(de)(de)差別及拋光(guang)等后(hou)期加工水平的(de)(de)高低(di)決定(ding)。

  然而,記者從物(wu)價部門了解到,市場(chang)上珠寶產品(pin)的(de)價格除了受社會平均成本(ben)影響外,往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)品(pin)牌(pai)不同個(ge)別品(pin)種成本(ben)也不同,因此(ci)物(wu)價部門測算出來(lai)的(de)社會平均成本(ben)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)隻(zhi)成為商家最終定價前的(de)參考。

  不(bu)過,由(you)於珠寶(bao)從生產到銷售(shou)環節(jie)復雜,珠寶(bao)市場(chang)也分別由(you)專業的(de)鑒定機構、質(zhi)監、物價、工(gong)商等共同管理,各環節(jie)之間交叉(cha)監管的(de)缺(que)失,使這種動輒3~4折的(de)大(da)折扣(kou),管理上卻(que)無人買單。

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